Come il pensiero magico aumenta il valore dell'asta


Il pensiero magico controlla le decisioni di acquisto

Il pensiero magico influenza la quantità di offerte d'asta. Questo è quanto riportano i ricercatori statunitensi negli "Atti" della National Academy of Sciences degli Stati Uniti ("PNAS"). Di conseguenza, gli oggetti toccati dalle celebrità popolari fanno profitti più alti nelle aste rispetto agli oggetti che sono stati usati frequentemente da celebrità impopolari. Il pensiero magico si basa sul fatto che le qualità positive di una persona sono trasferite all'oggetto dal tocco e quindi il valore immateriale aumenta. Viceversa, il frequente contatto delle persone percepite negativamente porta a una diminuzione del valore immateriale.

Il pensiero magico porta a offerte d'asta più alte per gli oggetti delle star popolari I ricercatori hanno selezionato tre aste per le loro indagini, in cui gli oggetti sono stati messi all'asta da Marylin Monroe, John F. Kennedy e sua moglie Jacqueline Onassis, nonché dal broker finanziario Bernard Madoff e sua moglie Ruth. Mentre Marylin Monroe e John F. Kennedy sono ancora apprezzati e talvolta venerati da molte persone dopo la loro morte, Bernard Madoff non ha una buona reputazione tra molti americani. Il broker finanziario è attualmente in prigione per pratiche commerciali sleali.

In primo luogo, George Newman e Paul Bloom dell'Università di Yale, New Haven, nel Connecticut, e il loro team hanno chiesto a tre persone neutrali quanto spesso gli oggetti da mettere all'asta fossero probabilmente toccati dalle celebrità. Le stime sono state quindi confrontate con i prezzi ottenuti all'asta. "Utilizzando i dati di tre aste immobiliari di alto livello, abbiamo scoperto che la frequenza stimata della celebrità nel toccare gli oggetti ha portato alle offerte finali più alte sugli oggetti di personalità popolari (ad esempio John F. Kennedy) e alle offerte finali più basse sugli articoli di celebrità impopolari ( Bernard Madoff) ha predetto ", scrivono i ricercatori. I collezionisti erano quindi disposti a pagare più soldi più spesso le celebrità popolari avrebbero potuto toccare l'oggetto dell'asta. Il valore monetario degli oggetti ha svolto un ruolo subordinato.

Anche il pensiero magico svolge un ruolo importante nel mondo occidentale: per verificarne i risultati, i ricercatori hanno condotto un esperimento con 430 adulti, in cui il maglione di una celebrità popolare doveva essere offerto praticamente. "Quando è stato chiesto di fare offerte su un maglione da una stella popolare, i partecipanti hanno detto che avrebbero pagato molto meno se fossero stati sterilizzati prima di averlo ricevuto", hanno detto i ricercatori. "Tuttavia, l'importo è aumentato sterilizzando il maglione di una celebrità impopolare ".

Nel loro studio, Newman e Bloom giungono alla conclusione che il pensiero magico gioca ancora un ruolo nelle società occidentali e influenza le decisioni di acquisto. (Ag)

Immagine: lichtkunst.73 / pixelio.de

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